Nov 08

Pasos sencillos para conquistar un evento de networking

Cuando inicias en el mundo profesional tal vez pienses que el networking (crear contactos de negocios) es algo puramente social. Pero conforme pasan los años aprendes que es mucho más que eso. Es una parte esencial de crear una carrera exitosa, y si lo haces con estrategia puede ser una herramienta muy poderosa.

Hacer networking efectivamente es la manera de conectar individuos que a través de confianza desarrollan relaciones y se convierten en una especie de publicidad andante de esos mismos contactos.

 

Por bastante tiempo salir a conocer gente y crear contactos ha sido considerado una parte esencial de los negocios. De hecho, en los tiempos de la Gran recesión, cuando los negocios necesitaban reactivarse (debido a que no había mucho trabajo disponible), conocer clientes potenciales, encontrar fuentes que pudieran dar referencias y hacer que tu nombre fuera reconocido en los negocios se convirtieron en algo básico para la supervivencia.

 

A través del tiempo hemos aprendido algunos trucos en el arte del networking, y quisiéramos compartirlos contigo.

 

1.- Siempre llega preparado con tarjetas de presentación a la mano.

 

Esto podrá sonar muy simple, pero no quieres que te pidan una tarjeta y tengas que escarbar en tu bolso o cartera mientras te sientes incompetente buscando algo tan sencillo. Pon las tarjetas en los bolsillos del pantalón o camisa; o en un porta tarjetas profesional, visiblemente en tu bolso o cartera. Asegúrate de que estén listas antes de que llegues a cualquier evento.

2.- Enfócate

Antes de que llegues al evento, siéntate por un Segundo y piensa en lo que quieres lograr. ¿Hay alguien a quien quieras conocer en especial? ¿Hay algún tipo de persona de negocios o vendedor con el que necesites crear una relación? Crea una estrategia.

3.- Se amable

Si alguien parece desubicado o temeroso, acércate a esa persona, salúdalo y pregunta quién es y a que se dedica. Debes saber que el 95% de las personas se sienten incomodas y tímidas, justo como tú. Con un poco de suerte esa persona se convertirá en una mina de oro para ti.

4.- Ayudar a otros debe ser parte de tu estrategia

Una vez que conozcas a alguien, pregunta quién es, a qué se dedica, y averigua si tú puedes ayudarles con algún consejo o presentarlos con alguien de su interés.  A veces es más fácil pensar en cómo ayudar a otros que en cómo vender una idea. La persona que ayudes estará agradecida y te pagará con la misma moneda.

5.- Preséntate de una manera dinámica

Conocer a alguien nuevo diciendo: “Soy abogado transnacional que se encarga de bienes raíces y procesos de pago de impuestos a lo largo de distintas jurisdicciones” es aburrido y genérico. Si dices: “Soy un abogado transnacional, ayudo a personas a planear sus pagos de impuestos, revisamos sus propiedades, y trabajo con muchas personas que tienen autos antiguos.” Eso abre la puerta a una conversación mucho más rica, además de que agrega diversión y entusiasmo a tu presentación.

6.- Se tú mismo

Muchas presentaciones personales suelen ser obviamente ensayadas y memorizadas. No suenan reales. Evítalas.

7.- Conoce más personas

Debes saber que todos en el cuarto buscan conocer tantas personas como les sea posible. Si conoces a alguien que necesita ser presentado con alguien más, ayúdalo y continúa conociendo gente. Si alguien no te deja ir, dile amablemente que vas a buscar algo de tomar o comer o quizás un cordial “Ahí está Ted Smith, necesito hablar con él, discúlpame.” Y continúa creando contactos. No lastimes los sentimientos de nadie. Los eventos de networking están hechos para llevar negocios a cabo.

Si tienes algún consejo por que no compartirlo con las demás personas que están buscando fortalecer su networking. Puedes dejar tu consejo aquí mismo. ¡Vayamos a hacer negocios y seamos más exitosos que nunca!

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